华创人物志Raise3D科技小巨人
绪言
这是一家西欧着名科技品牌
这是一家上海科技小伟人企业
寰球业余级3D打印商场占据率排名第三、FFF3D打印机销量排名寰球第二
占著名职工，散布于华夏上海、美国加州、荷兰鹿特丹等地；创立涵盖美洲、欧洲、亚洲、大洋洲和非洲在内的寰球商场贩卖网络，在寰球规模内公有+家代劳商
封华华创EMBA
Raise3D独创人兼CEO
封华是Raise3D独创人兼CEO，交大高金-亚利桑那州立大学工商经管博士，年上海市青年创业英才、年上海市新锐企业家、年张江非常创业人材。封华率领团队缔造3D打印范围的多项学问产权，胜利研发出多款手艺当先的3D打印配置、寰球当先的3D打印焦点切片软件ideaMaker及寰球首个企业级3D打印云平台RaiseCloud。
01
众筹网站上的传说
____年Raise3D创建之初，一样也面终末浩繁创业公司所面对的题目：募资艰巨，更谢绝达观的是3D打印资产的项目募资在那时向来不被投资人看好。与此同时，三位联合人上次创业的赢余也所剩无几，固然有一笔复旦学友的天神轮投资济困扶危，却也照样薄弱。
在这死活死活之际，封华脑海里出现出一个斗胆而又改变的想法：“把N系列3D打印机送到美国Kickstarter平台去众筹。既然3D打印的‘主战地’在西欧国度，那末众筹平台无疑能够直来往达焦点用户。”
众筹启动之际，Raise3D初定对象是筹集5万美元。若赞成者众，正好转危为安，假设应者寥寥，这一产物干脆罢休。
几日之后成绩发布，使人欣喜的是赞成者竟高达人，个中位用户预购产物，众筹金额全体44.6万美元，远远超越起初定的对象，堪称传说。时至昔日Raise3D还是众筹史上业余级3D打印机的记载坚持者。至此，Raise3D品牌一举成名，在寰球商场出现头角。
封华说：“咱们的backers根基都是创客，Makers，有的热中DIY，有的或许是工程师，也有些有本身的创意小店。N系列3D打印机的不胫而红，也恰是从这边最先，Raise3D才开展了真实意义上的创业之路以及国际化征途。”
___02
寰球布局，战胜最挑剔的客户
_____大部份华夏企业在开辟商场之时，都是领先开辟国内商场并且是等候国内商场老练之后再去开辟外洋商场；但Raise3D这家科技企业却另辟蹊径，由外而内：先容身于外洋商场，再回返国内商场，拓荒了一条奇特的华夏版跨国公司生长之路。
Raise3D公司创建之初，从众筹网站得到一批贵重种子用户，产物研发胜利后，首先在美国商场上市。科技产物，独特是初版产物，不免有种种种种的的题目，须要实时到位的客户效劳，有意一定是现场效劳。这关于刚才降生未几的Raise3D而言，是一个庞大的挑战：这象征着公司要派出手艺效劳人员远赴美国，或许痛快在美国配置专任岗亭，为客户实行手艺效劳。无论哪类取舍，关于草创未几、经费紧急的科技公司都是一笔不小的花费。原来，不少公司会以为产物既然曾经贩卖去了，我不行能蚀本去做手艺效劳，尽可能长途管理就行了。封华以为，这批客户是带着极大断定采办的Raise3D产物，绝对不能让他们扫兴；并且，优异的口碑有益于产物后续贩卖，因而，Raise3D于年在美国加州和荷兰鹿特丹离别设立了子公司，为Raise3D客户效劳，同时注意膨大国际商场占据率。年新品E2正式在TCT英国伯明翰发表，同庚Raise3D告诉进军华夏商场。今后Raise3D完结“由外而内“的寰球布局。
Raise3D寰球副总裁，欧洲区总司理DiogoQuental占据十多年3D打印行业的高管阅历，自年介入公司后，他见证了公司在欧洲的敏捷进展：“在这四年里，Raise3D在欧洲占据了超越20家的优良代劳商，贩卖额接连不变增加。独特是年较昨年同期比拟，增幅均抵达了50%以上。我信赖，跟着Raise3D手艺上的革新与攻破，咱们将会获取更好的成绩。”而遵循调研机构Context的最新数据统计，Raise3D打印机曾经投入寰球业余级3D打印机销量前三的队伍，其产物遭到寰球多个国度和地域的手艺工程人员的嗜好。“咱们的协做火伴不少都是寰球着名的企业，如：NASA、波音、SpaceX、梅奥调理、苹果、微软、迪士尼等，咱们的产物为他们供给了有用的管理计划并遭到宽泛好评。”Raise3D美国公司实行副总裁MarcFranz说道。
可反复发射SpaceX猎鹰火箭的庞大挑战之一是零部件的翻修，采纳Raise3D打印机制做夹具完备管理了这个题目
公司旗下产物前后被国际威望手艺测评机构美国Makezine颁布“年度3D打印机“大奖并登上杂志年度封面、寰球最大的在线3D打印机平台荷兰3DHubs评为”年度最好业余3D打印机“，以及寰球最大在线评测机构德国All3DP颁布”最好3D打印机“和”最好大尺寸3D打印机“等寰球性最高奖项。
CXCSimulations是一家高等赛车摹拟器供给商，也是Raise3D忠诚粉丝，主营种种赛车摹拟器系统和VR调整航行摹拟器系统。在迭代赛车摹拟器的流程中，部件须要马上实行底细考证。运用3D打印手艺，大大低落了工夫成本和经济成本，CXC公司在数小时内就能够马上完结底细考证；数百美元的铝加工部件目前只是须要几美分。CXCSimulations的CEOChris示意：之于是取舍Raise3D,是由于我用过的其余打印机中，没有任何一台打印机同时完备靠得住性高、大尺寸、保护成本低、可永劫间利用，这些品德。
___03
改变机会来自客户痛点
_____Raise3D独创人封华和团队秉持工匠精力，经由量年的手艺阅历积蓄和对用户须要的深入明白，改变迭代，继续打磨产物，仰仗着优异的口碑获患有客户断定，成为寰球业余级熔融聚积打印配置的当先企业。
为创造优异口碑得到更多客户认同，行家动上：封华和Raise3D团队实行了末了在美国最大的众筹平台Kickstarter平台上整个定单。停止年4月30日止，相关Kickstarter平台上整个定单发货了却，来自寰球各地的位Backers已继续收到并利用上万众注视N系列产物。封华和Raise3D团队初次仰仗着自己优异的口碑获患有第一批客户的断定。
在产物上：封华和Raise3D团军队出两则清单。一则“用户十大埋怨”之一：不变性，胜利率。（据全国最大的软件公司之一Autodesk的一项视察，在年，70%以上的3D打印是失利的。），另一则“用户十大埋怨”聚焦于：尺寸、材料、职掌方便性。
清单已找出“谜底”，虽零碎却贴题。究竟上，在年，3D打印行业“开源行为”后再进展的五年间，低价的3D打印机配置泉涌，但在不变性、精度及材料适配性上题目颇多。
“针对这些痛点和希望，咱们打算推出Raise3D的初代N系列打印机。譬喻不变性，从整个板滞布局打算、加工产物的用料，用户能够觉察到它充实不变，也够‘皮实’，究竟上直到七年后回访，这款初代打印机仍‘在岗’。”封华先容说。
“再如尺寸，那时商场产物以20公分见方为主，而N系列产物在三个轴进取都做到30公分。关于材料，产物可采用市道上整个度熔点下列的3D打印耗材。其它再有交互与领会，大多3D打印机惟独一个职掌旋钮，而在咱们的产物上，能够经由7寸屏幕职掌3D打印流程，在那时的商场上仅此一家。”
Raise3D独创人兼CEO封华示意：“咱们的愿景是实行柔性创造，在美国，桌面级金属3D打印曾经证实了其来日的进展潜力和空间，Raise3D曾经投入在此范围并有所成果。
“天性化、小数量”的故事纷纷，个中一则让封华感想颇深。“一个西安的儿童，刚出世几个月，发觉鼻腔呈现题目影响呼吸，性命已近垂死。儿童转诊到上海病院，咱们协做大夫计划做出调节所需的定制化支架，很快，手术胜利。”
从“科幻”到“纪实”，远于星野，寄予性命。
___04
团队的气力
_____很多年里，封华是洛杉矶—上海航路的常乘客。
从美国西海岸，直至周全北美、欧洲、日本商场，在寰球个国度和地域贩卖其产物，至年，外洋商场占比贩卖总数的85%—Raise3D是国内为数未几的国际化3D打印公司之一。
“咱们住址的范围称之为业余级商场。遵循Context的统计，年业余级3D打印商场贩卖排名中，Raise3D位列全国第三，国内第一，占到寰球商场份额的16%。”封华先容说。“基于口碑、效劳、价钱链，来日也希望在真实意义上缔造设想力空间。”
在寰球业余级商场范围成为“国际一线”，于早年在Kickstarter上传众筹图文的年老人们来讲，像一个旺盛的传说。
团队走狗渐丰，封华说，成员们互补，才略向心力
有些是至友。“三个联合人在年就开独创业，那工夫还都是复旦的高足，咱们在校团委果一个沙龙行为上相识，在后来面向宇宙大高足的一项改变大赛中获了头奖，奖金五万元。卒业后咱们正式联合创业，做VR与AR，后来转做3D打印，把前个项目赚得的两三百万尽数填了出来。”封华笑道。
有些像是“偶遇”。“在华创EMBA一期班的工夫，相识了王俊博士。当下咱们一拍即合，王博士应许协做，后来协助咱们完结了很多辣手工艺与打算的落地。事故完结泰半，他急流勇退，转回本身在半导体资产的事迹。”封华说，“一段奇妙的化学反响。”
更多的是发愤。“年，从众筹胜利到答允发货限日之间，惟独不到三个月，团队直接住进了工场，铺些纸箱，或许直接睡地板，天天处事到拂晓，早八点又匆忙起床，嚣张加班。”很多细节，封华回顾犹新，“记得是年12月26号早晨四点，装入了集装箱，终究发货...”
MIMIAut
___05
结缘华创
_____“末了，在上海团市委机关的第二届青年创业英才班认识了郑旭院长，相识到华创教诲协商院。华创的团队赋能教导观念独特吸引我，我率领创业火伴们全体参与了华创团队赋能EMBA课程进修，即日很多人曾经从从来的单兵做战生长为一方大将，众人成绩颇丰。究竟上，创业不光可是一心做产物，再有‘搭班子’、‘定计策’、‘带军队’”。封华关于起初结缘华创，于今回顾犹新。
令封华预见不到的是，在华创的团队进修始末，给公司小火伴们带来了神秘变化，“一位是南通厂厂长，从来在华创念书时，地位即是公司的板滞工程打算师，一小我一心干活，经由华创EMBA进修，改变独特大，经管本领敏捷晋升，成为临盆团队负责人。咱们不断说他一小我的晋升，助力了公司来日几年的进展，工场在他的率领下，减员增效，节减了20多人，效率和功效反而更好，职工得意度更高；另一位是现任美国公司的经营副总裁，从来在华创念书期间是国内手艺赞成主管，一个92年的上海小密斯，那时负责外洋客户接洽反响，经由华创EMBA进修，经管本领马上升高，目前经管美国团队如鱼得水，这都获利于华创课程打算慎密缠绕‘创造华夏版的跨国公司’，讲授了洪量先进的跨国公司经管对象，使得小火伴们脑海里创立了国际范例的经管思惟和经管框架，这使得咱们外洋膨大的工夫，有大将可用。华创教诲协商院的课程重塑了公司干部对经管办法和思绪的认知，且诉诸践行，关于团队而言也是价钱编制的整个晋升，内化于企业尝试。”
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在路上...
_____三位复旦独创人团队同心协力十余载，且继续吸引志同志合之士加盟联合打拼，构成了现而今顶配团队，并率领着Raise3D打印一同开疆辟土，实行新攻破、新进展。这个春夏，上海疫情中兴波涛。三月下旬，封华和几个研发的共事在公司打了地铺，与外围共事一同调和做战。
创业是某种生涯方法，常有人如许说。于封华而言，这“方法”却不只于“生涯的办法论”。心之所向，奋不顾身，不断在路上…
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