纳爱斯老总走了,你的记忆里有没有那一块

昨天傍晚，中国洗涤行业领军人物、纳爱斯集团董事长庄启传因病医治无效逝世，享年66岁。

点击视频，缅怀这位中国洗涤行业领军人物↓

不少“70后”、“80后”的记忆里，一定有“雕牌超能皂”、“雕牌洗衣粉”、“超能洗衣液”这些产品。

说纳爱斯是国内洗涤行业的“传奇”并不为过。

时，旗下的雕牌洗衣粉的销量一度是跨国公司在华销售总和的5倍，宝洁、汉高等世界强在华工厂都为纳爱斯贴牌生产。

宝洁公司总裁曾惊叹：水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。

而这一切起源于一家6万元起家的小工厂。年，庄启传进入纳爱斯前身国营丽水五七化工厂，从供销员干到厂长。当时的丽水化工厂只是一家地方国营小厂，在全国家肥皂定点生产企业中排名倒数第二，庄启传在上任 天就提出决不当守摊子的厂长，要把厂子做到全省甚至 。

浙江档案馆馆藏的庄启传当年在丽水五七化工厂工作剪影

这个想法在当时多少有些“胆大妄为”，化工厂没资源缺技术，庄启传就找大皂厂合作，为对方搞代工，边赚钱边学习做香皂，开发出 款自有品牌纳爱斯香皂。

年，全国的煤炭资源紧张，没有煤炭就得停工，于是庄启传就让工人们用木柴代替煤炭，决不能停工，工人们累的满手都是血泡，坚持工作。庄启传说有困难要上，没有苦难更要上，我们就是不认命。靠着这种精神，纳爱斯只用两年时间，就做到了浙江省肥皂行业的 。

此后，庄启传组织厂里技术公关，陆续推出“雕牌”超能皂、透明皂等自主品牌产品，将一个小工厂打造成年销售额亿的洗涤行业 。

庄启传和一线员工在一起

庄启传的奋斗经历，影响了一代浙商。同为丽水老乡的浙江国和控股集团有限公司董事长陈乃科这样评价：“他（庄启传）作为一个企业家刚开始创业，一直到后面整个故事的艰苦奋斗和执着，以及他的管理理念，尤其值得我们做企业的人学习，是丽水出来浙商的一个标杆。”

“十二五”期间，全国日化行业的销售增长量从31.4%跌落到不足10%。作为行业的领军企业纳爱斯集团却在年提出要市场翻盘、销售翻倍，“再造一个纳爱斯”。

庄启传生前曾表示：“很多人认为现在经济不好，企业很困难，大家都要保自己。正是这个时候，品牌最容易集中度 ，不管他们外面怎么样，我的条件成熟了我就要往上走的。”

在他逝世后，许多知名浙商纷纷发文悼念。正是凭借敢于创新、大胆往上走的企业家精神，小小的肥皂也能有巨大的发展空间。

庄启传生前接受采访时，留下这么一句朴实却掷地有声的话：“希望我们到有一天，国际公司能做的，我们也能做，国际公司不能做，我们也能做，那我们就牛了。”

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纳爱斯刮起的大山风暴

丽水，大山举眼绿茫茫。

战争年代，它是埋伏红军，蕴藏革命力量的好地方。然而现代工业，除了会做几根火柴，几乎无甚底子。建于六十年代的国有企业丽水化工厂，省里给它的制皂配额不足全省的十分之一，向来内部养不活自己，外边毫无影响，也就毫不奇怪。

可是今年全省香皂销量，根据行业通报，纳爱斯香皂销售总量，比杭州东南、兰溪凤凰和温州三家大厂同类产品的总和还要多。纳爱斯人制造的雕牌洗衣皂销售量，在全省占同类产品的95%。纳爱斯日用化学有限公司产值连续三年翻番，今年产值超亿元，税利超千万，既执我省制皂四强之牛耳，又升为全丽水地区整个工业系统中的头牌明星。董事长庄启传，年纪40露头，外表如教师模样，不仅荣任丽水市人大常委会副主任，而且成了全省 的企业家。

人出山难。产品出大山尤难。

庄启传记忆上很难抹去他在杭州解百站柜时受到的刺激。一位买东西非常挑剔的女顾客，到他柜上买香皂，挑来挑去挑了10多分钟，每挑一块总要违例剥开纸角凑到鼻子底下嗅一嗅， 嗅中了纳爱斯。然而，待到开票付款，这位“上帝”发现“丽水”二字，连说：“丽水我不要，丽水我不要，”执意退货。

一个意念，一个必须提高知名度，要为久被大山围困的丽水工业界出口大气的强烈愿望，使庄启传产生了“攻心为上”的营销战略。这就是，把投资的起点，首先放在建设都市居民的心灵市场上。

当年知名的纳爱斯广告：只买对的，不选贵的

纳爱斯用于新闻媒体的广告宣传费用，年万元，年万元，年万元，像风暴之气势，所向披靡。天津和上海等国内同行哇哇叫，夏士莲和力士等国际名牌降了价，洋货尊严的脸孔撕破了，大山以同为世界 名牌品质和低于进口香皂一半价格的攻势，推动了全国香皂售价的下浮。

当着雕牌洗衣皂问世之后，杭州飞出了“鹰”，温州飞出了“鹏”，兰溪之“凤”拍翅上。我省制皂工业，出现了鹰雕大战，大鸟奋飞的奇观。包装相似，规格相似，价格相似，图案相似，商标相似。外行人以为是同一码事，既可买彼，亦可买此。纳爱斯公司担心它所打通的鸟途，无偿被别人搭了车，连忙把散向全国的游鸟猛禽召回来集中猛攻省内，使出了“百万大赠送”的杀手锏。纳爱斯但愿消费者“不怕不识货，只怕货比货”的用意，用百万元巨款如愿以偿，保持了雕牌在市场上的压倒优势。

市场终于攻了下来。厂子，今年才扩建。进门一幢主厂房，俨然像一艘大军舰，首尾稍稍扬起，而底下的波澜，正好利用了外墙一道一道弧线型的涂上大海一样蔚蓝色彩的栅栏。

纳爱斯，乘风破浪当其时。

（原载于年12月27日《浙江日报》）

首届丽水人大会，庄启传深情拱手

庄启传十大语录

1.洗涤用品为什么会打价格战？在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择，如果不能在产品上创新，这个瓶颈不突破，就难以有胜出者。

2.卖便宜货做大市场不是本事，只有高附加值产品也能卖得 ，才是英雄。

3.能活下来就是胜利。但纳爱斯不仅要活下来，更要求逆势增长，而且是翻番增长。

4.再造一个纳爱斯，要在中国的商业土壤上成长为 企业。我们有这个信心，有这个条件，也有这个能力!

5.纳爱斯 的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。

6.翻番是一个机遇，你抓住一次机遇，就可以实现一次跨越。

7.企业发展总是一次次碰到机遇，一次次抓住，一步步跨越上来的。

8.机遇永远存在，只要你努力，你会碰到更大的机遇。

9.只有通过奋斗，才能改变自己的人生！

10.但凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间。

来源：浙江之声（zhejiangzhisheng）记者徐鹏飞、钱江晚报

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编辑：叶璐

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