刘建伟笔记新手律师在提成独立律师与授薪律
一
现状分析
（1）独立律师与授薪律师的类型
独立律师：主要三种类型：
第一种是像鹰一样，单飞的，自己单打独斗，独来独往；
第二种是狼一样，平时各自是一个独立的主体，各自有些简单的业务、常规的法律顾问服务等自己做着起。遇到重大、复杂的案件或者项目的时候，就会召集同伴，像群狼一样，业务上就进行相互的协作、形成一个紧密或半紧密型的合作团队，共同出击，完成大型的狩猎行动。
第三种，是狼王一样，有自己稳定的团队，负责指挥团队攻城略地，拿业务、做业务。
（2）收入范围
独立律师创收有高有低，一些思路、方法不对，创收低的一年有的还不如打工的，高的有年创收数百万，上千万的也有。
授薪律师，目前多是在团队内帮着做非诉业务，破产项目，政府单位或者国企的常法业务负责坐班，银行催收业务，也有一部分是所上有销售团队，做些销售团队拿回来的零散的诉讼案件等等。
一般是收入在5-20万左右。
2.部分律师事务、团队负责人对授薪律师的接案限制
有很多授薪律师的团队负责人不给授薪律师接案子，有的是直接明说，以专业化为名不允许接一些与团队主攻业务无关的案子，因为接多了确实影响团队的专业发展、专业的形象。
有的是变着法的不让接，以标的过小、收费过低、浪费时间精力等等作为借口和理由。有的是你接可以，但案子接了由团队的其他律师或者团队外的律师负责做，案子的收入和你没任何关系，收入全部属于团队，变相不鼓励接。
授薪律师如果能力强些、运气好，一个月接两个小案子，按提成律师的比例去拿提成的话，是不是收入有可能比工资要高；
另外老板给你发着工资，购买的就是你的时间和精力；老板花钱买了你的时间精力，你却做着自己的案子，赚自己的钱，是不是就没有那么多时间精力做老板安排给你的工作，至少会分散你的很多时间精力。
理由：换位思考，如果你是老板，你害不害怕你辛辛苦苦培养的人、翅膀硬了一两年就单飞、就走掉。因为很多年轻律师去做授薪的时候，就是报着做两年授薪过度一下，等自己业务能力起来了，客户资源有一些了就计划单干、独立。客观的说，是不是很多去做授薪的年轻律师，你们有这种打算，难道那些做老板的老江湖们会不知道，不清楚？
所以不让接也是情理之中。
3.关于授薪律师与独立律师之间的转变问题
（1）授薪律师会面临独立与扼杀独立的博弈
有很多律师刚入行的时候，想着先做两年授薪，慢慢来寻求独立。所以就出现了很多年轻律师在授薪一段时间后身在曹营心在汉，想法谋求独立，和团队老板预防授薪律师独立之间的博弈。独立与扼杀独立的故事在我们行业，每天都在上演。
但是有很多律师做授薪，一做就是几年，十几年都独立不了的都有。
由授薪律师向独立律师转变，成功的有，但不是很多。越做越独立不了的占大多数。
独立不了的原因：你授薪期间做的都是老板的业务，你的时间精力大部分都被工作挤占了，根本没有时间去拓展自己的人脉，积累自己的客户。也有很多律师去做授薪，就是因为不想去社交，不想去拓展客户，不想去吃饭喝酒应酬。
但是你要明白你老板的客户和业务，是那么好撬的吗？你撬走了不尴尬么。
现实情况是根本撬不走。就算是你老板把事情干砸了，客户不选择和他合作了。但是客户连你老板都否定了，他会选择和这个老板下面的一个小弟小妹合作吗？
（2）温水煮青蛙的故事
慢慢的习惯了安逸之后，去选择独立的时候，就会感觉心有余力不足，患得患失。就像好多学法律的人，刚毕业不敢做律师，去考公务员，想着在体制内镀镀金，混混人脉圈子，再出来做律师。
现实情况怎么样，有很多人进去就出不来了。特别是你成家了，有了子女。上有老下有小，有房贷车贷压力的时候，真的敢走出来的很少，出来成功转型做独立律师的也很少。
二
两种律师的区别
举例：鹰和家禽的例子，狼和家犬的例子。
1.独立律师有独立的思维和独立生存的能力，就如同鹰、雕、隼之类的猛禽，或者独狼、狼群这些，他们与家禽、家犬最大的区别就是，他们都有在野外独立狩猎的生存能力。
因为鹰和狼，没有人喂养他们，没有人给他们搭建窝棚。他不会狩猎就饿死了，不会搭巢，不会打洞就冻死了。通过自然淘汰，活下来的都是会狩猎的。
授薪律师，没有独立生存的能力。除了执业初期、办案经验和社会资源匮乏的客观原因外，主观上没有独立发展的勇气与想法是根本原因。
选择做授薪的律师，基本都是因为自己没有案源，没办法独立。所以只能寄人屋檐下，靠出卖自己的劳动力和时间来换取一些劳动报酬。
2．两种动物和两种律师，他们每天想的事情，每天做的事情都不一样。
鹰和狼，每天想的是如何狩猎，每天训练的也是狩猎的本领，每天干的也是狩猎的事情，日积月累，自然狩猎本领越来越高强，
但家禽和家犬，每天做的事情就是如何干好主人安排的事情，家禽的任务就是在笼子里乖乖带着吃饲料、多下蛋。家犬的事情就是做好看家护院的活，尽量讨主人喜欢。
3.两种动物的重大区别：
狼想吃羊、想吃鸡，他就敢咬死了吃掉。家犬就算想吃羊想吃鸡，也不敢把家里的羊、鸡鸭之类的咬死掉吃，除非是它实在想不开了。
在律师行业，独立律师遇到客户、遇到业务机会、他就敢想尽一切办法拿下，因为拿下就是他自己的。但是授薪律师，没有自己的客户，接触的都是老板的客户，但是老板的客户就像是主人家喂养的羊、啊鸡鸭啊，你敢抢过来，自己吃了吗？
三
如何选择的问题
1.全面的、充分的审视自己的禀赋、性格、已有的资源等
如果你的内心里装的是雄鹰、是大雕，向往的是自由的天空，请你一开始就选择蓝天，选择自由的飞翔；千万不要误入家禽的笼子，更不要等着被人剪去了翅膀，被人拴住了双爪，又吃惯了主人喂养的饲料、冻肉，在那里望着天空，独自含着眼泪、徒伤悲、空悲切。
如果你的内心里装的是温顺的、习惯于被人照顾、呵护的家禽，家犬。请安心做好自己的本职工作，不断提升自己的专业水平，提升自己的不可替代性，不要整日患得患失、朝秦暮楚。
2.温习一下小学语文里面学过的小马过河的故事
小马在面对一条河流的时候，兔子、老牛给到他的是完全不同的说法，水深水浅自己过了才知道。
就像我们去游乐场玩游戏，过山车、蹦极、大摇摆、大喇叭等等刺激的游戏，有没有很多人是在下面羡慕人家，但是自己始终不敢上去尝试的。
实际上你有勇气坐上去玩的时候，你会发现确实刺激，确实好玩。甚至你会觉得那些人在那大喊大叫的都有点夸张了。
3.独立律师与授薪律师，没有高低贵贱，没有绝对的优劣之分。概况起来一句话，适合自己的就是最好的。
有的人性格内向，不爱与人交往，不爱应酬，这种人去做个独立律师，天天去拓展客户是不是很痛苦？
但是有的性格外向，喜欢抽烟喝酒、和人打交道，和人交流，很难静下心来去钻研具体案件。如果让这种人做授薪律师，天天在办公室改合同、写材料也是很痛苦的。
4.选择的时候避免的一个误区：做独立律师不等于让你单打独斗，去做孤狼。
有很多年轻律师，一想到独立，第一反应就是我一个人没有案源，业务能力又不行，怕是要饿死掉。其实你说到一个人的时候，暴露了你思维过于局限，也说明你单打独斗的性格，
独立律师也需要团队合作，只是你在团队中也有独立的地位，对业务开拓、案源创收有自己独立的贡献。
最后总结
送给每个年轻律师的三句话：1.“生死看淡，不服就干”。在你面对做律师还是考公务员的时候，是选择在做独立律师，还是授薪律师之间摇摆不定、难以抉择的时候，就想想这句话。2.执业初期要坚持做好三件事：“做事、找事做、学习”。3.站位要高一些，对自己要求要高一些，不仅要做律师，要努力成立三师。何谓三师，即“律师、军师、导师”。转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykz/4296.html
