和天安联姻背后,鹰牌在布一局什么样的棋

在刚刚过去的一季度，一批龙头陶企再次大手笔扩张布局，或购地建设新基地、或入股收购、或密集新上生产线……扩张力度之大、速度之快令行业惊叹。这样高密度、大规模的扩张，在行业近40年的发展史上非常罕见。一方面说明头部企业非常看好行业未来的发展前景及增长空间，另一方面，行业分化加剧，各大巨头纷纷排兵布阵，在更高层面聚集更多资源，筹备更大规模的“大兵团”作战。无独有偶。鹰牌，这个具有47年发展历史的国有企业，是行业绝对的头部品牌。今年年初，广东天安新材以5.2亿元，成功竞购鹰牌集团66%的股权。鹰牌集团总裁林伟在回应股权转让时说：“随着国内经济大潮变革和行业洗牌整合的压力加剧，集团原有的管理体制机制无法迅速适应日益激烈的市场竞争。”重组，是为了让集团得到更好的发展。作为行业年纪最长，资历最深的陶企，鹰牌的成长经了磨炼、蜕变及新生。尤其是年至今，其以“六项价值输出”体系为支撑，不断深化价值赋能，成效显著，连续几年实现逆势增长。这家企业到底在布一局什么样的棋？在长达47年的发展浪潮中，它的“变”是什么？“不变”又是什么。浪潮中的变与不变变的是什么？先来看一组数据-年，全国建陶企业减少家，瓷砖年产能由亿㎡降至亿㎡，下降9.6%，全国现有建陶生产线条，减少条。“过去建陶行业的发展，靠的是行业红利、国家红利，但现阶段要靠团队素质提升和体系化，才能在整体下滑趋势中保持增长。”在渠道方面的变化则更大：过去是“零售＋工程＋其他”，现在则是“零售＋工程＋整装＋精装＋高端家装＋其他”。其中，精装房现阶段占比为一线城市21%，二线城市77%，三线城市1.5%，对行业传统渠道造成的冲击，不容小觑。在鹰牌陶瓷全国经销商年会上，小伟哥（鹰牌集团副总裁陈贤伟）用五力模型总结了陶瓷行业的趋势变化——供应商的议价能力、购买者的议价能力、行业竞争者的竞争力、潜在竞争者的进入能力、替代品（超薄石材、石塑地板、护墙板、木塑地板等）的替代能力。应对行业趋势变革，与其他行业的领导者搭建合作关系，共同面对社会的淘汰机制，以应“万变”，是该企业持续发展的路径之一。从某种层面而言，这也是挂靠该企业和天安新材联姻的意义所在——通过资源整合，发展“大家居”。浪潮中的变与不变“不变”的什么？产品匠心、渠道初心……47年来，鹰牌一直有自己对材料、设计的独到理解。“年的鹰牌，是一个工艺美术陶瓷厂，做艺术陶瓷，初衷不是为了赚钱，而是为了照顾残疾人就业。年，鹰牌正式开始从工艺美术陶瓷转产建筑陶瓷。年，鹰牌第一次参加意大利博洛尼亚展，一直延续至今，从未中断，这也是为什么鹰牌的产品相对而言有优势，原因就是我们较早接受了意大利设计的熏陶。”小伟哥分享到。“原来参加意大利博洛尼亚展，意大利看不起中国瓷砖，但当我们真正将中国传统文化元素融入产品，并通过精准设计语言表达出来之后，就没有人能拒绝。”据相关调查，该企业的产品和品牌，在用户中口碑较为良好。在其产品系列中，有两款产品，在欧洲和美国市场卖了十年，从未换过版。甚至在用户端，一个家庭几代人用该品牌的案例比比皆是。年，该企业推出“流光幻影”系列新品，小伟哥说，这应该是一个能赚钱的产品系列，有烟水晶、星宝石和珠光岩三个题材。万变不离其宗，该企业产品开发的基调始终是围绕文化与美感，工艺与技术，推动家居审美升级。也正是基于四十余年构筑了完善的产品体系及材料系统，吸引了越来越多设计师的

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